Sales Performance Management
A oferta de Sales Performance Management (SPM) da Novabase tem como principal objectivo alinhar os incentivos e comissões de todos os canais de vendas, directas e indirectas, com a estratégia de vendas e gestão de canais da empresa.
Assim, este tipo de oferta permite um controlo mais eficaz dos incentivos destes canais, aumentando a sua rentabilidade, optimizando os processos de vendas e alinhando os objectivos globais e estratégicos da empresa com os incentivos propostos para cada um dos seus elementos dos canais de venda.
Permite ainda uma maior transparência para que saibam claramente como a sua performance é medida e compensada financeiramente, e possam verificar diariamente os seus resultados individuais.
A oferta de SPM vai também permitir uma gestão de um sistema mais flexível a um custo mais reduzido, que possibilita a entrada de novos planos de incentivos de uma forma rápida e eficaz, bem como fazer uma análise da performance e eficácia de cada um dos seus canais de vendas, podendo efectuar eventuais correcções/ alterações ao longo do tempo.
Esta oferta da Novabase inclui as seguintes vertentes:
• Com base na estratégia de gestão, estrutura dos canais
de venda e segmentação de clientes por canal determinada pela empresa, a Novabase efectua a definição completa dos planos de incentivos e comissões que melhor se adequam a essa estratégia, incluindo o levantamento completo de todos os componentes chaves como planos, bónus, quotas e territórios.
• Implementação de soluções completas de SPM com recurso a pacotes de software específicos. A Novabase utiliza as melhores práticas existentes no mercado e possui uma metodologia específica para as implementações de SPM.
• Suporte e operação de soluções end to end de SPM.